在我们外出购物的时候都会有讨价还价的时候，因为我们喜欢一样东西，又不像花费太多的金钱将其拥有，于是就有了讨价还价。讨价还价的另一个原因可能是因为某件物体在个体的心中只适合这个价，高一点或者低一点都会让人感觉不妥。
就好比一个买主想要进一批绿色植物来进化室内的空气，卖主也很有诚意想要做这笔生意。于是他实诚地告诉了买家，这批植物所进之价，随后又报了一个出售价格。这在买主看来觉得这批植物贵了。因为买主本身就是一个很懂得植物学说的人，想在他这里实行催眠销售，那真是一件很难的事情。于是买主发话，将这批植物在原有的进价基础上加价100，买就买，不买就不买。最后卖主在犹豫片刻之后，还是做成了这笔生意。
这虽然是生活中经常会发生的故事，但如果，买主对植物没有了解，他就不会开出这个合理的价格。而卖主的犹豫正是对买主熟悉行情的一种惊叹。所以啊，在这个买卖的过程中，通过一些细小的细节，是可以看出很多关于心理学上的门道的。
买卖不是只有生活中才有，在我们充满竞争的职场上，同样存在买卖。
小李是某企业的销售，他的领导发话要在近期将某个产品大批量销售出去，一方面是为了清仓销货，一方面是想提高本季度的销售量。领导给小李的指标是500万。
上海心潮心理咨询中心 顾歌工作室/心灵花园 杨丹倩 原创
