很多生意场上的人能够谈成一笔生意，除了有雄厚的实力之外，更多的是生意人之间的一种交情。他们不会因为一笔生意的终止而结束双方的友情。所以有些人，越工作到后面，他的人脉就越广阔。他们之所以可以成功，和他们细心的观察，耐心的守候有着很大的关系。
美国优美座位企业经理亚当森先生与柯达企业总裁伊斯曼先生就因为生意而结下了深厚的友谊。
有一天，亚当森先生听说伊斯曼先生要捐巨款建造类似于音乐厅，纪念馆这一类有意义的建筑群。亚当森当然想要做到这笔生意。于是他尽自己的一切可能去争取。要知道，这是一个很抢手的活儿，如果谁接到这个项目，所获得的利润可以在竣工之后休息好一阵子。亚当森先生正思索着如何才能够争取到这笔生意呢？
亚当森先生从各个渠道搜集伊斯曼的资料，发现他前段时间新装修了一件非常考究的办公室。既然大家都是学建筑的，自然会在建筑方面有很多的话题。
亚当森前去拜访伊斯曼，不巧的是亚当森被伊斯曼的秘书告知有要事商谈。亚当森几乎花去了一整天的时间去等伊斯曼。当伊斯曼处理好所有事物回到办公室时，他的秘书说了亚当森来前来拜访的事宜之后匆匆离去。当亚当森看到了伊斯曼办公室豪华的装修之后，他由衷地感叹设计之巧妙，装修之豪华。伊斯曼听了亚当森对自己办公室的赞美后，突然发现自己因为公务，好久没有欣赏自己的办公室了。就这样，他们交谈起来，对办公室的材料，格局进行了一番深入交谈之后，伊斯曼觉得亚当森很有品位，居然可以读懂自己所用建筑材料的意思。真的不容易。谈着谈着，伊斯曼还和亚当森说起了自己年少时的经历，以及如何发明柯达相机的故事，等等。一来二去地，亚当森就谈成了这笔生意并成就了他们之间的友情。
上海心潮心理咨询中心 顾歌工作室/心灵花园 杨丹倩 原创
