互悦机制也称作对等吸引率，即人们通常所说的两情相悦，在人际交往中，这是一种很自然的心理规律。后被人们归纳为：在人际交往中，如果你想得到人们的欢迎，或者支持、同意你的观点、行为，仅仅提出良好的建议是远远不够的，必须让人们喜欢你。
互悦机制在生活中的应用是广泛的，对此，1982年，美国威斯康星大学，曾做过如下实验：
实验人员让甲、乙两支队伍进行保龄球比赛，两队的第一球各自击倒了7只瓶，这时，甲队教练走过去对自己的队员说：你们很棒，打到了7只瓶子，继续加油！而乙队的教练却开始训斥起自己的队员：怎么打的这么差，平时教你们的全忘了吗？面对不同态度的教练员，甲队队员得到了很大鼓舞，随后的比赛中他们越打越好，而乙队队员感到非常的不耐烦，越打越糟糕。很明显，甲队最终赢得了比赛。
这个实验向人们传达了这样的信息：对于自己喜欢或亲近的人提出的事情和要求，人们接受起来会更容易，较不会产生排斥感。
世界上著名的推销人，也是最了不起的卖车人乔·杰拉德成功的秘诀就是让顾客喜欢他，为了博得顾客的喜欢，他会去做一些在别人看来非常微不足道的事情。比如，每一个节日他都会给他的1.3万名顾客，每人送去一张问候的卡片，卡片的内容会伴随着节日的变化而变化，且在他所寄出的每张卡片的封面上还会写着永远不变的同一句话：我喜欢你。用杰拉德的话来说，我寄出卡片的最终目的，只是想告诉人们我喜欢他们。
杰拉德正是借助于这种方式，平均每一个工作日都会卖掉五辆车，使自己每年的收入都超过20万美元，创下连续12年销售第一名的记录，他还因此被吉尼斯世界纪录称之为世界上最了不起的卖车人。
喜欢心理是许多人藏在内心深处的秘密，聪明的人常能设法满足他人的这种心理，从而牢牢地抓住对方，这既不会让人觉得受制于他，又会让对方高高兴兴地为他做事。互惠原理所说，行为会孕育同样的行为，友善孕育同样的友善，你怎样对待别人，别人就会怎样对待你，你喜欢他人，他人才能喜欢你。孟子也有言：爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。的确，在人际关系中，如果你能够时时刻刻对别人表示出关心和爱护，那么别人对你也会有同样的举动，如果你能够首先做到喜欢别人，那么别人还会不喜欢你吗？
《圣经》中说：你希望他人如何待你，你就应该如何待人。事实上也正是如此，只有表现出你喜欢对方，对方才能同样的喜欢你，进而愿意为你做事情。例如你想让你的小儿子帮你拿垃圾桶，不要直接告诉他，你帮我做什么，你可以说：宝贝，你是个听话的孩子，妈妈非常爱你，你也一定爱妈妈吧！那么爱妈妈的表现之一，就要帮助妈妈做事情对吗？就在小儿子高兴地回答是的时候，你的垃圾箱就会很快到手了。
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顾歌心理咨询督导，在心理咨询领域有独特见解，其发布文章的观点为个人观点。
