1.广告的心理暗示效应。
“双11”的广告早就充斥于电视、网络、手机应用等终端，更是遍及地铁、公交站等人流量大的地方。在频繁的心理暗示下，人的购物欲望被激发。精明的电商成功地利用了许多心理元素，暗示商品的精神层面附加值，让人感觉购买是必需行为，而非可选择的。
2.归属和交往的需要。
“你都买什么了？”“你抢到了吗？”“双11”前后，办公室、朋友圈里的热门话题往往聚焦于此。没参与的人会觉得自己落伍，无法与大家保持一致，心里会不舒服。
3.从众心理。
有不少人听到别人说便宜、划算，往往会不管自己的需求，先就跟着买，买来了再说。同时，人常有怕吃亏、想占便宜的心理，生怕打折时不买，以后买就贵了。
4.获取心理补偿。
电商成功利用了“光棍节”这个年轻人的娱乐性节日，宣扬单身者内心的寂寞、空虚，调动他们的心理补偿机制，使不少单身汉或内心空虚的人通过购物来弥补感情上的缺失，获得心理平衡。美国《外交政策》杂志也刊文称，中国“双11”与美国网购节不同：中国参与者更孤独，许多剩男剩女在这天对自己进行购物治疗。
“双11”是光棍节还是购物节都无可厚非，真正便宜又必需的物品买一点也没关系。但若把握不好度，因心情不好而过度消费，会让情况更糟。对此，心理专家呼吁，面对不时跳出的限时优惠等诱惑时，一定要理性，三思而后买。为避免冲动消费，不妨给自己的网银设个交易金额上限；购买前列个清单，只买真正需要同时马上就要用的东西；下单前多问问自己：“这个东西买回来放哪里。这件东西我真的需要吗？”别跟风、盲目听信广告，而应学会独立思考，明白购买行为应源于需求，而非为了贪便宜。最重要的还是充实内心，不妨借此机会多买点书，精神需求满足了，也就不会被这些心理暗示左右了。千万别等到双11过后收到信用卡账单之后后悔莫及，再发一些“下单剁手”之类的宣言。
上海心潮心理咨询中心（心灵花园/顾歌工作室）上海心理咨询师 推荐阅读
