1992年，一个名叫吉姆·斯特拉顿的人聘请约翰开设有关领导和销售的课程。约翰的第一个任务是：招收到20个销售经理来上课，每人500美元，课时为期两天。但仅招到9个人来上课。开课的第一天，我们在教室等待我们的学生。吉姆突然对约翰说：“你知道吗，约翰？我看到了20个，因为我知道你能做到。”我们的下一次课程在两个月后举办。再次，吉姆坚信约翰能招到20个人。然而，只招了16个。“我看到了20个，约翰。”吉姆再次说，“我知道你能做到。”约翰真的做到了。在接下来的两年时间里，约翰的每一个班都不会少于20人。确实，我们需要相信自己。有人会因为别人的悲观而动摇自己的信心。吉姆没有说：“我怀疑你能做好，我只是让你试试而已。”他鼓励约翰。他相信约翰会成功。
之前我们有讲过罗森塔尔实验，高期望可以带来高收益。这个故事同样适用于这个实验的真理。除此之外，心理咨询师认为，在这个销售人员成功销售的励志故事背后还隐藏着深刻的道理，凡事贵在坚持。电影《阿甘正传》里的阿甘因为坚持跑步，让世界都认识了他，也让许多人知道了生活就像巧克力，你永远不知道下一颗巧克力的美味这样鼓舞人心的句子。很多时候，我们缺的就是阿甘身上的那股敢于坚持的傻气。我们有很多杂念，没有阿甘那样纯粹，他说要去跑马拉松，他就可以放下身边事去跑马拉松，如果这样的事情放在我们身上，我们又会怎样抉择呢？我们会担心跑马拉松的这段时间里，家人怎么办，如果在跑马拉松的过程中，体力不支怎么办，马拉松之后会给我们的生活带来怎样的变化。这些不确定因素只要在我们脑海中稍稍一转，我们跑马拉松的信念就被动摇了。所以，当我们决定去做一件事情的时候，要放下对于这件事情以外的左顾右盼，纯粹地去坚持。那么这件事情成功的可能性就会高很多。
上海心潮心理咨询中心 顾歌工作室/心灵花园 Catherine原创
